Målsætning; at cope indvendinger og afslutte når du har nået målet for samtalen

Du lærer at registrere og udnytte interesse og købssignaler.

Du lærer at registrere modstand for at købe, afdække og identificere modstanden og behandle modstanden effektivt.

Du lærer at identificere de hyppigste årsager til indvendinger.

Du lærer at præsentere prisen 'sælgende'.

Du lærer at vende indvendinger til accept.

• Hvad er de hyppigste indvendinger, hvad udtrykker de, og hvad retter de sig imod?
• Hvordan forebygger og behandler du indvendingen?
• Hvordan præsenterer du prisen, og hvordan håndterer du prismodstand? 
• Hvordan registrerer du købssignaler, og hvordan foretager du afslutnings forsøg?

Tidsinvestering

1 til 2 dage bestemt af ønsker, problemer og krav til udlæring. Vi afdækker det i forundersøgelsen med kunden